س
سارةمسؤولة مبيعات
متقدّمة88%
- ما نلاحظه
- أعلى نسبة تحويل من عرض السعر إلى تفاوض في الفريق هذا الشهر.
- دعم مقترح
- اطلب منها مشاركة قالب عرضها في اجتماع الأحد.
05لوحة القائد
قيادة تدعم الفريق، لا تراقبه.
من يتقدّم، ومن يحتاج يداً، وأين تتعطل الصفقات — في شاشة واحدة تُقرأ في دقيقتين، تتحدّث مع كل صفقة، ولا تحتاج تقريراً يدوياً.
01عرض التدريب
من يحتاج دعماً هذا الأسبوع — ولماذا.
بدلاً من ترتيب يُحرج المتأخرين، يقترح كلوسيرا ملاحظة محددة ودعماً عملياً لكل عضو، مبنياً على ما يحدث في صفقاته.
ف
فهدمسؤول مبيعات
على المسار91%
- ما نلاحظه
- أغلق صفقتين كبيرتين هذا الأسبوع، لكن لديه 4 عملاء بلا تواصل منذ أكثر من أسبوع.
- دعم مقترح
- اقترح توزيع عميلين منهم مؤقتاً حتى لا يبردوا.
ن
نورةمسؤولة مبيعات
تحتاج دعماً64%
- ما نلاحظه
- ثلاثة عروض أُرسلت دون رد منذ أكثر من 5 أيام — التعثّر في مرحلة واحدة.
- دعم مقترح
- جلسة 20 دقيقة لمراجعة العروض معاً وصياغة رسالة متابعة.
ع
عبداللهمسؤول مبيعات
تحتاج دعماً47%
- ما نلاحظه
- عملاء محتملون جدد أقل من المعتاد هذا الأسبوع؛ نشاطه في المكالمات ثابت.
- دعم مقترح
- وجّه إليه جزءاً من طلبات نموذج الموقع هذا الأسبوع.
02مواضع التعثّر
اعرف أين تتسرّب الصفقات قبل أن تلوم الجهد.
مسار المراحل يوضح عدد الصفقات التي تعبر كل مرحلة، ونسبة ما يتوقف منها. أكبر فجوة هي المكان الذي يستحق اجتماعك القادم.
أكبر تسرّب في سبتمبر بين «عرض سعر» و«تفاوض» (56%). راجعوا صياغة العروض وسرعة الرد بعد إرسالها.
مسار المراحل · فريق الرياض
تحويل كلي 19%- عميل محتمل48
- تواصل أولي36
- عرض سعر27
- تفاوض12
- مغلقة9
03التقرير الأسبوعي
تقرير الأسبوع يكتب نفسه، ويصلك الخميس عصراً.
مع نهاية أسبوع العمل يصل ملخص من صفحة واحدة: أين الفريق من الهدف، وما الذي تحرّك، وثلاث نقاط للأسبوع القادم. جاهز للمشاركة مع المؤسس كما هو.
- يُرسل الخميس 4:00 م، ويمكن تغيير الموعد.
- نسخة مختصرة لكل موظف عن أسبوعه هو.
- تقارير مخصصة ومجدولة في باقة التوسع.
04مبدأ التصميم
نقيس ما يساعد الفريق على البيع. ولا شيء غيره.
ما تعرضه لوحة القائد
- التقدّم نحو المستهدف الشخصي ومستهدف الفريق
- الصفقات المتعثّرة ومواضع التسرّب بين المراحل
- العملاء الذين مرّت مدة على آخر تواصل معهم
- ملاحظات ودعم مقترح لكل عضو
ما لا نقيسه
- الوقت أمام الشاشة أو عدد النقرات
- موقع الموظف الجغرافي خلال اليوم
- محتوى المحادثات الشخصية خارج الصفقات
- ترتيب علني يُحرج أحداً أمام زملائه
كل موظف يرى عن نفسه الأرقام نفسها التي يراها قائده — لا مفاجآت.
امنح فريقك قائداً يرى في الوقت المناسب
لوحة القائد متاحة في باقة النمو — ابدأ تجربة 14 يوماً بدون بطاقة.